新樂格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售（shòu），還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態（tài），發揮（huī）刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提（tí）問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個（gè）叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互（hù）認同的部分（fèn），這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後（hòu）的成功（gōng）奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要（yào）的價值（zhí），那麽彼（bǐ）此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求（qiú）
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲（shēng）環（huán）境為代價的高（gāo）速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同（tóng）時,國家也越來（lái）越普及（jí）環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重（chóng）點（diǎn）,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造（zào）成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的（de）時間增（zēng）加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的（de）企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的（de）佼佼（jiǎo）者。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工（gōng）訂貨流程主（zhǔ）要為一下（xià）幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料（liào）部（bù）,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通（tōng）,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當（dāng）客戶谘詢了網（wǎng）板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我（wǒ）們比較價（jià）格的（de）時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一（yī）般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所（suǒ）以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的（de）完整（zhěng）性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係（xì）列分類（lèi）係列（liè）1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）常（cháng）用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最（zuì）理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發（fā）展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個（gè）係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接（jiē）材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方（fāng）法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不（bú）規則（zé）的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成（chéng）一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?隨著經濟（jì）社（shè）會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會（huì）出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或（huò）者（zhě）其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注（zhù）意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁（biǎn）鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊（hàn）接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形（xíng）就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在（zài）現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可（kě）,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬（tái）輕（qīng）放。
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?很多（duō）客戶（hù）在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同（tóng）,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用（yòng）戶的（de）要求,所有近幾（jǐ）年采（cǎi）購量一直上升（shēng）,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識（shí）,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼（gāng）格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖（tú）紙清（qīng）楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝（yì）命名的,鋼（gāng）板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿（mǎn）足300公斤軸承需求（qiú）,適（shì）用於人行道上（shàng）走廊（láng）,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。