新密格（gé）柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解（jiě）客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了（le）解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就（jiù）會（huì）消除，隻有這樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得（dé）了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠（yuǎn）發展和人（rén）們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在（zài）提倡低（dī）碳（tàn）環保生活（huó）的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵（shān）板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對（duì）環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投（tóu）入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼（gāng）格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫（kù）存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的（de）時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們（men）不能（néng）選擇最低（dī）的價格（gé）,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道（dào）格（gé）柵板是由（yóu）軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格（gé）差（chà）異都（dōu）是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺（zuàn）錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷（hé）鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的（de）顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理（lǐ）方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力（lì）糧倉,公路（lù）,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適用於（yú）海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使（shǐ）在運（yùn）輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別（bié）為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸（shū）送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填（tián）充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼（gāng）板的修（xiū）補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性（xìng）好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的（de）應用,但是在使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及（jí）時處（chù）理鋅層（céng）會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞（huài）掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有（yǒu）變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把把扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外（wài）形就變成水平的（de）弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧（hú）形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）這樣的（de）扁鋼（gāng）直接放在模上焊接（jiē）,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了（le）,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸（xiè）車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插（chā）接和電插接（jiē）兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理（lǐ）,它（tā）隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板在（zài）生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上（shàng）升,很多用戶（hù）都把它用（yòng）作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及（jí）小的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅（xīn）層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對（duì）較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們（men）的應（yīng）用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。