新民格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打（dǎ）聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當（dāng）客戶說（shuō）完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要（yào）感性回（huí）避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具（jù）體闡述（shù）"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知（zhī）道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向（xiàng）***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提（tí）倡低碳（tàn）環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲（lì）害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行（háng）業就是其（qí）中（zhōng）的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼（gāng）格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成（chéng）頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資（zī）金,人力,物（wù）力來進行設（shè）備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環（huán）保資金轉嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會（huì）被關（guān）閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難（nán）,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而（ér）且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插（chā）接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板（bǎn）企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調（diào）配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵（shān）板原料繼（jì）續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部（bù）分集中（zhōng）發（fā）往（wǎng）插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據（jù）交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目（mù）前有太（tài）多的（de）網絡銷售（shòu）渠道,廠家（jiā）,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法（fǎ）元素（sù）,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的（de）,仍然有一（yī）點相同（tóng）的價格,在這（zhè）裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方（fāng）式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵（shān）欄,太陽（yáng）簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落（luò）,從而保（bǎo）證了板麵的幹（gàn）淨和安全（quán）,這種（zhǒng）產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬（shǔ）,在埋（mái）弧（hú）焊,電渣（zhā）焊（hàn）等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊（hàn）絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有（yǒu）塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有（yǒu）時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填（tián）充粉末與鋼管,應（yīng）用程（chéng）序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要（yào）保護氣體,它（tā）被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插（chā）接格（gé）柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時（shí）處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄（báo）漆層,要是（shì）有實（shí）力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很（hěn）強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼（gāng）格（gé）柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接（jiē）鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈（chéng）現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩（liǎng）端和中間的部（bù）位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命（mìng）?很多客戶（hù）在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和（hé）重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉（diào）焊接的時候留下來的（de）焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力（lì）更大,隻要焊接（jiē）的時（shí）候不（bú）出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板（bǎn）在生產流程（chéng）上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能（néng）夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢（shì）,各（gè）項指標也能達（dá）到用（yòng）戶的（de）要求,所有近幾年采（cǎi）購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及（jí）小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一（yī）般（bān）,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣（yàng）的（de）過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。