新沂格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客（kè）戶的（de）感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你（nǐ）是和（hé）他（tā）站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡述"複述（shù）"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵（jiàn）問題處盡量詳（xiáng）細的說明（míng）原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品（pǐn）的（de）益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓（ràng）客戶（hù）了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正（zhèng）的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但（dàn）是卻為（wéi）以後的（de）長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國（guó）家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變（biàn）金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命（mìng）,同時銀白色的外表還會（huì）使（shǐ）鋼（gāng）格柵板更加美（měi）觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並（bìng）增加了致癌風（fēng）險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插（chā）接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客（kè）戶的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應（yīng）長度的鋼（gāng）格柵（shān）板原（yuán）料（liào）繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別（bié）交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分（fèn）集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客（kè）戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼（gāng）格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了（le）網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不（bú）乏非法元素（sù）,首（shǒu）先（xiān）,當我們比較價格的時（shí）候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距（jù）離為30mm,符（fú）合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外（wài）,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成（chéng）一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的（de）粉末（mò）,由針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵（shān）板已經的（de）到了廣泛的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程（chéng）中難免會出現輕微（wēi）的（de）鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理（lǐ）幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如（rú）果（guǒ）力（lì）度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這（zhè）時就（jiù）會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出（chū）來（lái）,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代（dài）化工（gōng）業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻（zhī）放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中（zhōng）放平穩,使其（qí）受（shòu）力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同（tóng）和應用領（lǐng）域（yù）的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷（hé）格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般（bān）是插（chā）接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體（tǐ）,加入藥夜,然後（hòu）將需要加（jiā）工（gōng）的（de）鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本（běn）生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的（de）特點是,寬（kuān）度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。