新鄭格（gé）柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的（de）心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓（ràng）客（kè）戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答（dá）客戶疑（yí）問你要做的（de）是重複（fù）你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個（gè）是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業（yè）怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代（dài）價的（de）高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高（gāo）消耗（hào）,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變（biàn）金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的（de）壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸（suān）洗產生（shēng）的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目（mù）眩（xuàn）,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來（lái）進行（háng）設備（bèi）升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插（chā）接（jiē）費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤（rùn）減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要求,由（yóu）潤潭（tán）鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號（hào）,再（zài）由（yóu）客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵（shān）板尺寸（cùn）,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵（shān）板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交（jiāo）裁料部,根據不（bú）同的（de）外形尺（chǐ）寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或（huò）者冷插（chā）接生（shēng）產線進（jìn）行表麵酸洗插（chā）接（jiē）等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具（jù）體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是（shì）由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處（chù）理（lǐ）是（shì）浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何（hé）價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否（fǒu）有不（bú）良記錄,在打（dǎ）電話給製（zhì）造（zào）商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵（miàn）處理方式是（shì）插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要（yào）一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美（měi）國標準規（guī）定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為（wéi）采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定（dìng）用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽（bì）時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬（shǔ）用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵（miàn）的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於（yú）鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼（gāng）管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由（yóu）填（tián）充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用（yòng）和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時（shí）不（bú）需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨（suí）著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下（xià）降防（fáng）腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板（bǎn）已經（jīng）的到（dào）了（le）廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處（chù）理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊（biān）地方清理（lǐ）幹（gàn）淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表（biǎo）麵（miàn）處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果（guǒ）鋼格（gé）柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應（yīng）力,如（rú）果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校（xiào）直（zhí）後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓（gōng）形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車（chē）卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的（de）材質（zhì）韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力（lì）更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵（shān）板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶（hù）的要求（qiú）,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解（jiě）的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能（néng）一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼（gāng）格柵時（shí）會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們（men）不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理（lǐ）工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤（jīn）軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調（diào）整。