宣威格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員（yuán）不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培（péi）訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問（wèn）題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議（yì），詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做（zuò）的是重複（fù）你所聽到（dào）的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己（jǐ）相互認同的（de）部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶（hù）是否知道你的產（chǎn）品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關（guān）係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板（bǎn）的上鋅（xīn）量

下一篇（piān）： 2018年（nián）9月（yuè）20日鋼格柵現貨價格表

相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過（guò）了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼（gāng）格柵板更（gèng）加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有（yǒu）很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在（zài）國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都（dōu）不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較（jiào）難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵（shān）板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂（dìng）貨流程主（zhǔ）要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根（gēn）據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼（gāng）格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接（jiē）生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到（dào）客（kè）戶司機和業務（wù）三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也（yě）不乏非（fēi）法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其（qí）是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我（wǒ）們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在（zài）這（zhè）裏我們需要注意的（de）質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查（chá）詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙（shuāng）方（fāng）都（dōu）有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等（děng）,比較怕（pà）磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅（xīn）鋼（gāng）做表麵處理了係（xì）列（liè）分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係（xì）列鋼（gāng）格柵板的受（shòu）荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符（fú）合英國（guó）標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲（sī）,低合金化（huà）結（jié）構（gòu）鋼焊絲（sī）,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有（yǒu）些合金（jīn）,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和（hé）液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣（qì）環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理（lǐ）方法如下（xià）,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡（jì）腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色（sè）東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以（yǐ）後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在（zài）有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如（rú）果內（nèi）應力表（biǎo）現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的（de）這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中（zhōng）不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放（fàng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫（máng）插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價（jià）格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格（gé）柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊（hàn）接生產（chǎn）成的,它（tā）們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷（hé）格（gé）柵板都能替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成（chéng）本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍（dù）是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的（de）負載要（yào）求,可以（yǐ）根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以（yǐ）滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。