徐（xú）州格柵板（bǎn）銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說（shuō）話（huà）多（duō）打（dǎ）聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客（kè）戶的（de）真實（shí）需求。

同意客戶的（de）感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒（jiè）備（bèi）心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回（huí）答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話（huà），這（zhè）個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係（xì）。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上（shàng）鋅量

下一篇（piān）： 2018年9月20日（rì）鋼格柵現貨價格表

相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要（yào）求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板（bǎn）行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點（diǎn）,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成（chéng）很大的汙（wū）染（rǎn）,插（chā）接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時（shí）還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資（zī）金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員（yuán）和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求（qiú）,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任（rèn）根據（jù）具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳（tàn）鋼（gāng）扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調（diào）配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排（pái）產單（dān）一式叁份,分（fèn）別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有（yǒu）太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠（chǎng）家,經（jīng）銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但（dàn）不賺錢就是沒（méi）有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的（de）完整性,在訂（dìng）單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的（de）低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就（jiù）要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要（yào）是針對鋼（gāng）格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於（yú）潮濕,滑膩（nì）的地（dì）方,尤其適（shì）用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規（guī）格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這（zhè）是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板（bǎn）是特別（bié）為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常（cháng）被指定用（yòng）在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用（yòng）於鋼（gāng）篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管（guǎn）,滿（mǎn）一定（dìng）成分的粉末（mò）,由針（zhēn）的（de）電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應（yīng）性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此（cǐ）它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時（shí）不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市（shì）麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法（fǎ）如（rú）下（xià）,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊（biān）地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果（guǒ）鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應（yīng）力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格（gé）柵板焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓（gōng）形（xíng）了,那（nà）麽（me）如何避免（miǎn）鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕（qīng）抬（tái）輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接（jiē）的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵（shān）板的表（biǎo）麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就（jiù）行（háng）,重載荷的材質韌（rèn）性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵（shān）板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需（xū）要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅（xīn）離子,由（yóu）於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以（yǐ）我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。