陽春格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致（zhì）不能成交（jiāo），下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一（yī）些問題（tí），帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了（le）解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的（de）戒備（bèi）心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因（yīn）。

確認客戶問（wèn）題（tí），並且重複回答客（kè）戶（hù）疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除（chú），隻有這樣才（cái）能和客戶（hù）建立起真（zhēn）正（zhèng）的相互信（xìn）任的關（guān）係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中（zhōng）的重點,在（zài）持（chí）續的高（gāo）壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵（shān）板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時（shí）還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升（shēng）級（jí）,插（chā）接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有（yǒu）就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自（zì）己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一（yī）下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭（niǔ）絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度（dù）的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產（chǎn）單（dān）一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發（fā）往插接生產（chǎn）線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客（kè）戶司機和業（yè）務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請（qǐng）務（wù）必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格（gé）低（dī）得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低（dī）的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情（qíng）況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一（yī）點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造（zào）商的（de）當地電話查詢企（qǐ）業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工（gōng）業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全（quán）,這種產品（pǐn）常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送（sòng）線（xiàn）上的（de）走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵（shān）焊接的（de）導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質（zhì）量（liàng）,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應（yīng）用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保（bǎo）護（hù）氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插（chā）接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量（liàng）黃色東西（xī）(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這（zhè）種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底（dǐ）座至少（shǎo）得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形（xíng）,使其變得不（bú）同一水平麵上了（le）,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅（xīn）鋼或者插（chā）接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的（de）材質韌（rèn）性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可（kě）以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格（gé）優勢,各項指（zhǐ）標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相（xiàng）對較（jiào）低,普及（jí）小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢（ne）,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多（duō）風格,多風格,可（kě）以滿足（zú）不同的負載要求,可以根（gēn）據需求（qiú）自由（yóu）定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適（shì）用於（yú）人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離（lí）可以自由調整。