陽泉格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑（yí）問，導致（zhì）不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助（zhù）。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性（xìng）回避（bì），比如說我感到您……這樣（yàng）可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把（bǎ）握關（guān）鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體（tǐ）異議，詳細了（le）解客戶需（xū）求，讓客（kè）戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶（hù）疑（yí）問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己（jǐ）相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手（shǒu），想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常（cháng）大的影響,現在（zài）人（rén）們的（de）環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大（dà）量的資（zī）金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關（guān）閉（bì）,這就造成了鋼格柵（shān）板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客（kè）戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根（gēn）據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如（rú）果是一般（bān）的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相（xiàng）應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價（jià）格時請務必注意（yì）幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影（yǐng）響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成（chéng）本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針（zhēn）對鋼格（gé）柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產（chǎn）品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這（zhè）是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落（luò）在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全（quán）,這種產品常常被指定（dìng）用在（zài）破（pò）碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和（hé）導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合（hé）金（jīn）結構（gòu）鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到（dào）了（le）廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是（shì）焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破（pò）會同樣用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格（gé）柵板遇高溫（wēn）也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的（de）內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應（yīng）力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗（xǐ）和插（chā）接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格（gé）柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不（bú）出問題,插（chā）接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是（shì）很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜（yè）,然（rán）後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。