揚中格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡（jìn）量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡（chǎn）述"複述（shù）"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶（hù）需求，讓客（kè）戶（hù）在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且（qiě）跟從（cóng）客（kè）戶和自（zì）己（jǐ）相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了（le）解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經（jīng）經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速（sù）發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備（bèi）升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資（zī）金轉（zhuǎn）嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴（yán）重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間（jiān）增加（jiā）,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要（yào）求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的（de）原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車（chē）間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流（liú）部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷（xiāo）售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊（hàn）接而（ér）成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格（gé）差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元（yuán）左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的（de）,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全（quán）不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注（zhù）意的（de）質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處（chù）理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備（bèi）時,鋼格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工（gōng）業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格（gé）柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業（yè）的應（yīng）用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵（miàn）上（shàng）的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊（hàn）接材料用作填充金（jīn）屬或用於（yú）鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填（tián）充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用（yòng）的鋼絲大（dà）部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有（yǒu）時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲（sī）主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊（hàn）接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法（fǎ）由此（cǐ）插接格柵板（bǎn）已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下（xià）,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不（bú）及時處理鋅層（céng）會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上（shàng）一層薄薄（báo）漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊（hàn）接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽（xiù）跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形（xíng）了,那麽（me）如何（hé）避免鋼格柵（shān）板產生（shēng）變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的（de）扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題（tí）,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力（lì）均勻,在裝車卸車（chē）中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插（chā）接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成（chéng）,在生產（chǎn）出來以後要進行（háng）防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格（gé）相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板（bǎn）材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插（chā）接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁（biǎn）鐵（tiě）焊接生產（chǎn）成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不（bú）同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就（jiù）是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一（yī）直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形（xíng）成鋅層（céng）,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子（zǐ）,由於（yú）鋅（xīn）離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的（de）,鋼板的（de）應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風（fēng）格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的（de）洞距離可（kě）以自由調整（zhěng）。