延吉格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客（kè）戶（hù）說話（huà）多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神（shén），讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解（jiě）客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問（wèn）題，並且重複（fù）回答客戶疑問（wèn）你要做（zuò）的是重（chóng）複你（nǐ）所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認（rèn）同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶（hù）建（jiàn）立起真正（zhèng）的相互（hù）信任的關（guān）係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經（jīng）經過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代（dài）價的高速（sù）發展（zhǎn）時期雖（suī）然我們（men）取得（dé）了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就（jiù）是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的（de）缺（quē）點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣（qì）體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並（bìng）增（zēng）加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本（běn）增（zēng）加了（le）,他們肯定會把環保資（zī）金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企（qǐ）業有可能（néng）會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格（gé）柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車（chē）間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產（chǎn）單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的（de）時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一（yī）點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼（gāng）中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係（xì）列中,對（duì）表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧（liáng）倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫（kù）的（de）貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工（gōng）業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺（jiàn）落（luò）在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊（hàn）絲（sī）,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴（kuò）大（dà）,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社（shè）會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把（bǎ）沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵（shān）板使用插接（jiē）表麵（miàn）處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是（shì）直的,實際（jì）上（shàng）這（zhè）時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端（duān）和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在（zài）生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插（chā）接較（jiào）高（gāo）,插（chā）接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷（hé）的材質韌性也（yě）非（fēi）常好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要（yào）焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題（tí）,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般（bān）插接格柵板可以（yǐ）用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕（shí）技術成本（běn）相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負（fù）載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整（zhěng）。