偃師格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你（nǐ）是和他站在同一個（gè）起（qǐ）跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客（kè）戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高（gāo）消耗,重汙染（rǎn）的行業,插（chā）接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格（gé）柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客（kè）戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己（jǐ）的利潤（rùn）也會降低,還（hái）有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其（qí）中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵（shān）板技術（shù）人（rén）員和（hé）業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部（bù）,焊接（jiē）部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和（hé）業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨（huò）的時候,我們不能選擇（zé）最（zuì）低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有（yǒu）扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是（shì）否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板的顏色（sè）和（hé）設備的（de）顏色（sè）就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就要求（qiú）一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷（hé）扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用（yòng）來做（zuò）倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬（shǔ）絲焊接材（cái）料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色金屬焊（hàn）絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時（shí）用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷（juàn）成一個圓形或（huò）不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的（de）使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一（yī）,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油（yóu）或者其他的油（yóu）性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉（diào）,鋅（xīn）層（céng）破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼（gāng）直接放（fàng）在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免（miǎn）鋼格柵板產（chǎn）生變形（xíng）呢,一般注意以（yǐ）下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如（rú）果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有（yǒu）被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板（bǎn）和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及（jí）小（xiǎo）的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替（tì）鋅（xīn）離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢（ne）,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離（lí）可以自由調整。