兗州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷（xiāo）售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條（tiáo）金律，希望能對各位有（yǒu）所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷（sāo），多提（tí）提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意（yì）客戶的感受當客（kè）戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客（kè）戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政（zhèng）策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外（wài）表（biǎo）還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的（de）企業插接（jiē）,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費（fèi）用增加（jiā）,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤（rùn）也（yě）會降低,還有就是,這樣也會（huì）導（dǎo）致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定（dìng）,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型（xíng）號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料部,根（gēn）據不同（tóng）的外（wài）形（xíng）尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付（fù）給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把（bǎ）鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一（yī）個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話（huà）,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類（lèi）鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和（hé）設備的顏色（sè）就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）主要是（shì）針對鋼（gāng）格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域（yù）的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定（dìng）,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和（hé）碼頭（tóu）等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩（nì）的（de）地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽（yáng）簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道（dào）以（yǐ）及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采（cǎi）用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周（zhōu）期短,因（yīn）此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出（chū）現幾種情況和處理方（fāng）法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是（shì）鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情（qíng）況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）產生（shēng）了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水（shuǐ）平的弓形（xíng）了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生（shēng）產中,一般不（bú）會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間（jiān）的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使（shǐ）其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵（shān）板的（de）表麵不用鋅鋼或者（zhě）插（chā）接處（chù）理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插（chā）接格柵板可（kě）以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合（hé）格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的（de）應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。