宜城格（gé）柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓（xùn）的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個（gè）起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問（wèn）題（tí）處盡量詳細的說（shuō）明原因（yīn）。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的（de）客戶是（shì）否知道你（nǐ）的產品的益（yì）處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價（jià）的（de）高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板（bǎn）的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命（mìng）,同（tóng）時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有（yǒu）很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣（qì）體,長期（qī）吸入還會造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物（wù）力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產（chǎn）成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用（yòng）增（zēng）加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員（yuán）和業務人員（yuán）商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流（liú）部（bù）分集（jí）中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人（rén）員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得（dé）多（duō）的價格,我們（men）都知道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和扭（niǔ）鋼焊（hàn）接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁（biǎn）鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報價（jià）中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為（wéi）一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺（zuàn）錢就（jiù）是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機械（xiè）設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針（zhēn）對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝（chōng）擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品（pǐn）,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負（fù）荷（hé）下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨（huò）架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄（lán）,太陽簾等,係列（liè）3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和（hé）安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬（shǔ）或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬（shǔ）焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造（zào）,軋製和拉製,而（ér）是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄（zhù）造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性（xìng）好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成（chéng）一（yī）般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵（miàn）處理一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗抹(視（shì）覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後（hòu）出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉（diào）如果力度（dù）過（guò）大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼（gāng）格柵板（bǎn）遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以（yǐ）後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注（zhù）意以（yǐ）下（xià）幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和（hé）插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就（jiù）變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代（dài）化工業（yè）生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的（de）鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用（yòng）力摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問（wèn）題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶（hù）都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類（lèi）型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸（jìn）泡（pào）在表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用（yòng）於人行道上走（zǒu）廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。