義馬格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如（rú）果客戶提（tí）的問題太多（duō）就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向（xiàng）***後（hòu）的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且（qiě）說出（chū）客（kè）戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影（yǐng）響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡（chàng）低碳環保（bǎo）生活的（de）同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年（nián）厲害（hài）,在環境重壓下,首（shǒu）當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改（gǎi）變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金（jīn）屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外（wài）表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投（tóu）入大量（liàng）的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和（hé）價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難（nán）生存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主（zhǔ）要為（wéi）一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁（cái）料部,根（gēn）據不（bú）同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份（fèn）,分別交（jiāo）付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼（gāng）格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請（qǐng）務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道（dào）,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那（nà）些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由（yóu）軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼（gāng）間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況（kuàng）下,處理,插（chā）接,價格（gé）幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏（lǐ）我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查（chá）詢企業的完整（zhěng）性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分（fèn）類（lèi）鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分（fèn）類係（xì）列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最（zuì）常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理（lǐ）想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不（bú）例外,也可用（yòng）來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導（dǎo）電電（diàn）極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色（sè）金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊（shū）性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的（de）方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼（gāng）管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然（rán）成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者（zhě）其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨（mó）掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力（lì）的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,那（nà）麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注（zhù）意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不（bú）能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質（zhì）往往很（hěn）迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵（shān）板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁（biǎn）鐵焊接生產（chǎn）成的（de）,它們的規格和型（xíng）號基本一樣（yàng）,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用（yòng）作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整（zhěng）。