銀川格（gé）柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太（tài）多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認（rèn）客（kè）戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功（gōng）奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行（háng）業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取（qǔ）得（dé）了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生（shēng）活（huó）的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環（huán）保保護政策一（yī）年比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長（zhǎng）期（qī）吸入還（hái）會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影（yǐng）響下,插接企業（yè）紛紛（fēn）投入（rù）大量的資金,人力,物力（lì）來（lái）進行設備升（shēng）級,插接（jiē）企（qǐ）業的生產（chǎn）成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂（dìng）單都不願意接（jiē）,隻願（yuàn）意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤（rùn）減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了（le）維（wéi）持自（zì）己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致（zhì）鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為（wéi）一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理（lǐ）方式（shì）,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市（shì）場價格低得（dé）多的價格,我們（men）都（dōu）知道格（gé）柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這（zhè）三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別（bié）可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍（réng）然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機械設備（bèi）時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格（gé）柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型（xíng）鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的（de）固定複合（hé）,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是（shì）最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在（zài）板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿（chuān）落（luò）,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金（jīn）,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或（huò）不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製（zhì）氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處（chù）理鋅層（céng）會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層（céng）薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先（xiān）把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生（shēng）此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往（wǎng）很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什（shí）麽大的不（bú）同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載（zǎi）荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕（shí）技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成（chéng）液體,加入（rù）藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能（néng）一（yī）般（bān）,但（dàn）是（shì）成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不（bú）敢訂購,這（zhè）裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）是根據熱（rè）處理（lǐ）工藝（yì）命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足（zú）不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用（yòng）很（hěn）廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。