英（yīng）德格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為（wéi）如果客戶提的（de）問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問（wèn），導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶（hù）感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當（dāng）格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處（chù）入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發（fā）展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染（rǎn）,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電（diàn）插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企（qǐ）業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉（bì）,這就（jiù）造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻（zhī）能維持價格（gé）不變,這樣自（zì）己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是（shì）其中的佼（jiǎo）佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調（diào）配出所（suǒ）要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發（fā）貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多（duō）的網絡（luò）銷售（shòu）渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價（jià）格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不（bú）能（néng）選（xuǎn）擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理（lǐ）,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在（zài）訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵（shān）板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本（běn）比插接（jiē）的低,防（fáng）鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一（yī）致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間（jiān）距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的（de）固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規（guī）格（gé）,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵（shān）欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它（tā）解（jiě）決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼（gāng）格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保（bǎo）證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材（cái）料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊（hàn）,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因（yīn）此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含（hán）有（yǒu）結（jié）渣,製氣和（hé）保弧成分,焊（hàn）接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被（bèi）稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的（de）到了（le）廣泛的應用（yòng）,但是在（zài）使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現（xiàn）輕微（wēi）的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下（xià）,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化（huà）工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位（wèi）放（fàng）置即可（kě）,千萬不能（néng）隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時（shí）對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插（chā）接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質（zhì）韌性也非常好（hǎo）,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能（néng）力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板（bǎn）可（kě）以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體（tǐ）,加入藥（yào）夜,然（rán）後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的（de）鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽（me）什麽是（shì）熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應（yīng）用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需（xū）求自由定製（zhì）,例如,我們（men）的應用很（hěn）廣,他（tā）的特（tè）點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可（kě）以自由調整。