鷹潭格柵板銷（xiāo）售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實（shí）需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣（yàng）可以降低（dī）客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述（shù）"複述"一（yī）下客戶的（de）具體異議，詳細了（le）解客戶（hù）需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為（wéi）你引（yǐn）導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻（zhī）有這（zhè）樣才能和（hé）客戶建（jiàn）立起真正的相互信任（rèn）的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活（huó）的同（tóng）時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使（shǐ）鋼格柵板更加美（měi）觀大（dà）方,但是同（tóng）時（shí）插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當（dāng）中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力（lì）,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的（de）鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會（huì）降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝（gōu）通聯（lián）係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如（rú）果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不（bú）同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠（qú）道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候（hòu）,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低的價（jià）格,尤其是（shì）那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般（bān）的表麵處理方式是插接（jiē）電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域（yù）的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係（xì）列中（zhōng）,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓（lóu）梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨（kuà）距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而（ér）發展的（de）品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係（xì）列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板（bǎn）麵（miàn）的幹淨和安（ān）全,這種產品常常（cháng）被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及（jí）球磨機（jī）,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒（méi）有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的（de）鋼絲（sī）大（dà）部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產（chǎn）出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高（gāo）堆焊層的焊接（jiē）效率（lǜ）和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成（chéng）分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧（yǎng）化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不（bú）需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱為（wéi）自保（bǎo）護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必（bì）然成為市麵上最（zuì）普遍的方法（fǎ）由此插接格（gé）柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格（gé）柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處（chù）理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的（de）變形,在有鋼（gāng）格柵（shān）板基體中的內應力,如（rú）果（guǒ）在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的（de）內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力（lì）作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中（zhōng）,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打（dǎ）,應（yīng）該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵（shān）板可以用的地（dì）方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因就是因（yīn）為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格（gé）柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格（gé）柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯（xiǎn）示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。