宜州格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就（jiù）不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多（duō）打聽一些問（wèn）題，帶著一種（zhǒng）好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了（le）解（jiě）客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑（yí）問你要（yào）做的是重複你所聽（tīng）到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後（hòu）的（de）成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背（bèi）後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲（shēng）環境為（wéi）代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大（dà）的影響,現在人（rén）們的（de）環保（bǎo）意識越來（lái）越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的（de）就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金（jīn）,人（rén）力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生（shēng）產成本增加了（le）,他們肯定會（huì）把環（huán）保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才（cái）能插接,而且（qiě）插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接（jiē）,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了（le）維（wéi）持自己的（de）客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自（zì）己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果（guǒ）是（shì）一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊（shū）的載（zǎi）重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用（yòng）的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼（gāng）格（gé）柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份（fèn）,分別（bié）交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三（sān）方麵保持聯（lián）係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨（huò）的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的（de）價格,我們都知（zhī）道格柵板是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是（shì）低的,它將（jiāng）會是（shì）10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同（tóng）的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上（shàng）搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板（bǎn）的表（biǎo）麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其（qí）中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一（yī）致,這（zhè）樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工（gōng）業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符（fú）合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有（yǒu）些合（hé）金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼（gāng）管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用（yòng）,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一（yī）次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊（hàn）油（yóu）或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的（de）內應力的（de）情況下（xià）,這時（shí）就會發生（shēng）嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除（chú）內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一（yī）般不會產（chǎn）生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除（chú）掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的（de）不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方（fāng）重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各（gè）項指（zhǐ）標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離（lí）子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根（gēn）據需（xū）求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。