永濟格柵板銷售中的五條（tiáo）金規（guī）

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總（zǒng）結的（de）銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希（xī）望能（néng）對（duì）各（gè）位有所幫助。

在不能了（le）解格（gé）柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量（liàng）讓客（kè）戶說話（huà）多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複（fù）你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分（fèn），這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客（kè）戶建立起真正的相互（hù）信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範（fàn）要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還（hái）有就是（shì）鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費（fèi）用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如（rú）果鋼（gāng）格（gé）柵板涉及到開（kāi）孔異（yì）形或者特殊的載重（chóng）要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格（gé）柵板原（yuán）料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別（bié）交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡（luò）銷售渠道,廠（chǎng）家（jiā）,經銷商,當（dāng）然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都（dōu）喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的（de）時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何（hé）價（jià）格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打（dǎ）電話給製造商的當地（dì）電話（huà）查詢企業的（de）完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方（fāng）式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的（de）場合（hé）下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工（gōng）業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落（luò）,從而（ér）保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和（hé）拉（lā）製,而是通過鑄造（zào）製（zhì）造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的（de）修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的（de）鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊（hàn）,或無縫藥（yào）芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電（diàn）極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網（wǎng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質（zhì）量的下降（jiàng）防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如（rú）下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現（xiàn）象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以（yǐ）用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意（yì）以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在（zài）模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應（yīng）力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格（gé）柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應（yīng）力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?很（hěn）多客戶在采購格柵板（bǎn）時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和（hé）重載荷（hé）兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接（jiē）的（de）時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的（de）時候不出問題,可以（yǐ）用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的（de）不（bú）同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏（tà）步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍（dù）鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一（yī）般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工（gōng）程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應用主（zhǔ）要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。