永州格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷（xiāo）售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很（hěn）大的成（chéng）功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在（zài）人們的環保意（yì）識越來越強,在（zài）提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行（háng）業,插（chā）接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續（xù）的高壓下,對（duì）鋼格柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼（gāng）格（gé）柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插（chā）接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入（rù）大（dà）量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次（cì）,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企（qǐ）業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製（zhì）定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格（gé）和（hé）外表處理（lǐ）方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那（nà）麽業（yè）務人員和（hé）客戶就可（kě）商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特殊的載（zǎi）重要（yào）求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體（tǐ）的鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由（yóu）車間主任送交裁（cái）料部,根據不（bú）同的（de）外形尺寸把（bǎ）相應長度（dù）的原料加工完畢（bì）,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼（gāng）格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往（wǎng）插接生產線（xiàn）或者冷（lěng）插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交（jiāo）由相應的（de）鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候（hòu）,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼（gāng）寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮（lǜ）,因為一（yī）般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個（gè）低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製（zhì）造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色（sè）就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係（xì）列分（fèn）類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用（yòng）途遍（biàn）及（jí）各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵（dǐ）抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的（de）地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最（zuì）輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列（liè）3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是（shì）特別（bié）為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機（jī）,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋（mái）弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結（jié）構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋（zhá）製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊（hàn）層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐（fǔ）處理必然成（chéng）為市（shì）麵上最普遍（biàn）的（de）方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗（tú）),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數（shù）是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把（bǎ）鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有（yǒu）很強的內應力的情（qíng）況下,這時（shí）就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲（qǔ）狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵（miàn）上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存（cún）在了（le）,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不（bú）會產（chǎn）生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接（jiē）格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低（dī）碳扁（biǎn）鋼做（zuò）成,在生（shēng）產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛（fàn）應用（yòng）,相比（bǐ）插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上（shàng）沒有（yǒu）什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們（men）的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠（gòu）廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝我們有兩種常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適（shì）用於（yú）人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調（diào）整。