沅江格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避（bì），比如說（shuō）我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在（zài）同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了（le）解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範（fàn）要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的（de）製約我國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳（tàn）環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的（de）重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美（měi）觀大方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對（duì）環境造成很（hěn）大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插（chā）接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種（zhǒng）問（wèn）題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加（jiā）,其（qí）次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得（dé）靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業（yè）務（wù）人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一（yī）般的尺（chǐ）寸規（guī）格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的（de）原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客（kè）戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們（men）都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是（shì）10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插（chā）接,價格（gé）是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在（zài）網上（shàng）搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京（jīng）重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼（gāng）格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在（zài）跨距小（xiǎo）的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料（liào）用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充（chōng）電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓（yuán）形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應（yīng）用程序效（xiào）率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍（dù）現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大（dà）會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼（gāng）格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作（zuò）用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽（me）如何避免（miǎn）鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板（bǎn）時（shí）對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷（hé）兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的（de）時候留（liú）下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可（kě）以用（yòng）的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱（rè）浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據（jù）信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。