榆次格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓（ràng）客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提（tí）問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重（chóng）複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互（hù）認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關（guān）係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們（men）取得了很（hěn）大的成功,但是（shì）卻（què）為以後的長遠發展和人們（men）的生（shēng）存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活（huó）的同時,國家也越（yuè）來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙（wū）染的行（háng）業,插接行（háng）業（yè）就是其中的重點（diǎn）,在（zài）持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業（yè）影（yǐng）響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產（chǎn）時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板（bǎn）企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接（jiē）企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都（dōu）不（bú）願意（yì）接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的（de）費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格（gé）,那麽業務人（rén）員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定（dìng）好鋼（gāng）格柵（shān）板尺寸,由車間主任（rèn）根據（jù）具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式（shì）叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由（yóu）物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具（jù）體車輛（liàng）,做到（dào）客戶（hù）司機和業務三方（fāng）麵保（bǎo）持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達（dá）客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規（guī）範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家（jiā）,經銷商（shāng）,當（dāng）然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們（men）都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道（dào）格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價（jià）格（gé）差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接（jiē）,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的（de）質量製造商的（de）完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索（suǒ）是（shì）否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插（chā）接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的（de）顏色（sè）就要（yào）求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負（fù）荷下也（yě）不（bú）例（lì）外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬（shǔ）於這類,包（bāo）括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結（jié）構鋼焊（hàn）絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采用連續（xù）鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法（fǎ）生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和（hé）質（zhì）量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不（bú）規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的（de）粉末,由針的（de）電焊,或無（wú）縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效（xiào）率高,適（shì）應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此（cǐ）它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免（miǎn）會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處（chù）理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油（yóu）或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不（bú）美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大（dà）量黃色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的（de）時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊（hàn）接,如（rú）果（guǒ）扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時（shí）,在焊接的（de）時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把（bǎ）這樣（yàng）的扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不（bú）同（tóng）一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材（cái）質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插（chā）接（jiē）兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應（yīng）用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們（men）的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之（zhī）所以能夠廣泛應用（yòng）就是因（yīn）為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化成（chéng）液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本（běn）很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍（dù）鋅鋼格柵,所（suǒ）以（yǐ）我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿（mǎn）足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤（jīn）軸承需求（qiú）,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。