岳阳格（gé）栅板（bǎn）销售中（zhōng）的五条金规

作者：youhua 更新时间：2018-09-20 点击数：

认为如果客户提的问题太多（duō）就不能完成这次销售，还（hái）有些销售人员（yuán）不能很好的处理客户疑问，导致（zhì）不能成交，下面是我总（zǒng）结的销售技巧培训的五条金律，希望能对（duì）各位有所帮助（zhù）。

在（zài）不能了解（jiě）格栅板客户的（de）真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥（huī）刨根问底的精神，让客户多发发牢（láo）骚，多（duō）提提问（wèn）题，了解（jiě）客户的真实需求。

同意客户的感受当客户说完后，不要直（zhí）接回答格栅板问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的（de）戒备心理，让客户感（gǎn）觉到你是和他（tā）站在同一个起跑线上。

把握关键问题，让客户具体阐述"复述"一下客户的（de）具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

确认客（kè）户（hù）问题，并且重复回答客（kè）户疑问你要（yào）做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客（kè）户和自（zì）己相互认同的部分，这个（gè）是***终成交的通道，因为这样（yàng）做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导（dǎo）客户走向***后的成功奠（diàn）定基础。

让（ràng）客户了解自己异议背（bèi）后的真正（zhèng）动机当格栅板客户看到了（le）背（bèi）后的动机，销售就可以从此处入（rù）手（shǒu），想到并且说（shuō）出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相（xiàng）互信任的关系。

上一篇：热镀锌钢格板的上锌量

下（xià）一篇： 2018年9月20日钢格栅现货价格表

相（xiàng）关（guān）问（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地区（qū）}吉林锌钢格栅（shān）板结（jié）构标准规范要求
   吉林锌钢格栅板结构标准规范要求?钢格栅板行业怎么受到环境问题的制约（yuē）我国已经经（jīng）过了（le）以牺牲环（huán）境为代价的高（gāo）速发展时期（qī）虽然我们取得了很大的成（chéng）功,但是却为以后的长远发展和人们的生存（cún）环（huán）境造成（chéng）了非常大的影响,现在人们的环保意识越来越强（qiáng）,在提倡低碳环保生活的同时（shí）,国家也越来越普及环境保护政策,环保保护（hù）政策一年比一年厉害,在环境重（chóng）压下,首（shǒu）当其冲的就（jiù）是高消耗,重污染的（de）行业,插接行业就是其中的重点,在持续的高压下,对钢格栅板行业影响有多大呢,插接（jiē）是钢格栅板的重要环节,它可以改变金属耐腐蚀的缺点,大大增加金属产品的寿命,同时（shí）银白色的外表还会使钢格栅板更加美观大方,但是同时插接也会（huì）对环境造成（chéng）很大的污染,插接当中有一个（gè）酸（suān）洗环节,酸洗（xǐ）产生的废酸对（duì）环境有很大的影响,另外（wài）电插接在生产时还会产生有毒气体,长期吸（xī）入还会造成头（tóu）晕目眩,呕吐等多种问（wèn）题,并增加了致癌风险,在国家政策的影响下,插接企业纷纷投入大（dà）量的资金,人力,物力来进行（háng）设备升级,插接企业的生产成本增加了,他们肯定会把环保资（zī）金转嫁到钢格栅（shān）板企业,插接费（fèi）用肯定（dìng）也会增加,其次,某些污染特别严重的企（qǐ）业有可能（néng）会被关闭,这就造成了钢格栅板的插接比较困难,插接（jiē）的（de）时（shí）间（jiān）增加,甚至得靠关系才能插接,而且插（chā）接企业对少量的钢（gāng）格栅板订单都不愿（yuàn）意接,只愿意接大单子（zǐ）和价钱比较高的企业插（chā）接,还有就是钢格栅板的利润减少,由于（yú）插接（jiē）的费用（yòng）增加,家为了（le）维持自己的客户只能（néng）维持价格不变,这（zhè）样自己的利润也会降低,还（hái）有就是（shì）,这样也（yě）会导致钢格栅板企业比较难生存（cún）,能存活下来的钢格栅板企业是其中的佼佼者。
   吉（jí）林锌钢格栅板结构（gòu）标（biāo）准规范要求?钢格栅板加工订货流程主要为一下几点
1,钢格栅（shān）板客（kè）户和（hé）业务人员（yuán）沟通联系,根据客户的使（shǐ）用情况制定钢格栅板的尺寸规格（gé）和外表处（chù）理方式（shì）,如果是一般的尺寸规格,那么业务人员和客户就可商定,如果钢格栅板涉（shè）及到开孔异形或者特殊的（de）载重要求,由（yóu）润潭钢格栅板技术人（rén）员和业务人员商（shāng）定尺寸型号,再由客户认（rèn）可,
2,商定好钢格栅板尺寸（cùn）,由车间主任（rèn）根据具体的钢（gāng）格栅板尺寸订购相应的低碳钢扁钢和扭绞方钢（gāng）,或者在库存原料（liào）中调配出所要使用的原料,
3,钢格栅板排产单（dān）由（yóu）车间主任送交裁料部,根据不同的外形（xíng）尺寸把相（xiàng）应长度的原料加工完毕,
4,加工好（hǎo）的（de）相应长度（dù）的钢格栅板原料继续由焊接部门进行加（jiā）工,排产单（dān）一式叁份,分别交付给车间主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完毕的钢格栅板由物流部分集中发往插接生产线或者冷插接生产线（xiàn）进行表面酸洗插接等表面处理方式,
6,已仓库,由质检部抽样检查,单据,单据交由相应的钢格栅板业务人员（yuán）,
7,钢（gāng）格栅板业务人员和物流货站联（lián）系沟通（tōng）,选好发（fā）货（huò）的具体车（chē）辆,做到客户司机和业务（wù）三方面保持联系,安全把钢格栅板货物送达客户指定地点。
   吉林锌钢格栅板结构标准规范要求?当客户咨询了网板价格时请务必注意几点,因为目前有（yǒu）太多的网络销售渠道,厂家,经销商,当然,也不乏非法元素,首先,当我们比较价格（gé）的（de）时候,当然我们都喜欢（huān）低价格,但是在订货的时候,我们不能（néng）选择最低的价格,尤其是那些比市场价格低得多的价格,我们都知道格栅板是由轴（zhóu）承扁（biǎn）钢（gāng）和扭钢焊接而成,表面处理是浸插接（jiē）,因此,影响（xiǎng）因素主要有扁（biǎn）钢宽度,扁钢厚度,扁钢间距,捻钢间（jiān）距和捻钢直径,任何价格差异都是不（bú）同的,如果（guǒ）这三个报价中有一个是低的,它（tā）将会是10元左右,所以（yǐ）我们需要认真考虑,因为一般情况下,处理,插接,价格几乎是一样的,3-5元的差别（bié）可（kě）能是一个低利润的一些制造商,但不赚钱就是（shì）没有人去做,所以同样是插接,插接,冷插接,价格是完（wán）全不同的（de）,仍然有一点相同的价格,在这里我们需（xū）要注意的质量制造商的完整性,在（zài）订单之前,你可以（yǐ）先在网上搜索是否有不良记（jì）录,在打电话（huà）给制造商的当（dāng）地电话查询企业的完整性,如果可以的话,这样（yàng）双方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地区（qū）}北京重载荷钢格栅板别称有哪些？
   北京重载荷（hé）钢格栅板别称有哪些？?锌钢钢格栅板系列分类（lèi）锌钢钢格栅板一般的表面（miàn）处理方式（shì）是插接（jiē）电插接同样表面锌钢也是其中的重要（yào）一种,锌钢（gāng）钢格（gé）栅板的加工成本比插接的（de）低,防锈能力中等,比较怕磨损,但是锌钢可以选择多样的颜（yán）色,特别是当钢格栅板（bǎn）用于机（jī）械设备时,钢格栅板的颜色和设备的（de）颜色就要求一致,锌钢（gāng）钢（gāng）格栅板主要是（shì）针对钢格栅板的表面处理来说的,钢格栅（shān）板一般（bān）的表面处理（lǐ）方式是插接电插接,同样表面锌钢也是（shì）其中的重要一种,锌钢钢格栅板的加工成本比插接的低,防（fáng）锈能力中等（děng）,比较怕磨损,但是锌钢可以（yǐ）选择多样的颜色,特别是当钢格栅板用于机械设备时,钢格栅板（bǎn）的颜色（sè）和设备（bèi）的颜色就要求一（yī）致,这样（yàng）我们就采用锌钢做表面处理了系列分类系列1(间距30mm)钢格栅板（bǎn）是最常用型,用途遍及各（gè）工业领域的产品,这种（zhǒng）系列钢格（gé）栅（shān）板的受荷扁钢中心距离为30mm,符合美国标准规定,在整个钢格栅板系列中,对表面冲击具有最强（qiáng）的抵抗（kàng）力粮仓,公路,机场和码头等复合,走道和排水沟盖,楼梯踏（tà）步等,其中齿型钢格（gé）栅板可用于潮湿,滑腻的（de）地方,尤其适用于海上复合采集,系列2(间距40mm)钢格栅板是最经济最轻便型,符合英国标准规定（dìng）的固定复合（hé）,走道（dào）及楼梯的规格,在跨距小的场合下,这是最理想的产品,即使在运输设备走道那样（yàng）的负荷（hé）下也不例外,也可用来做仓库的货架,楼阁的面板,栈桥,防护栅栏,太阳帘等,系列3(间距60mm)钢格栅板是（shì）特别为采矿工业的应用而发展的品种,它解决了矿物溅落在板面上的难题,这个系列的钢格栅板具（jù）有名义尺寸为50*60mm的通空,容许大多数的溅落料穿落（luò）,从而保证了板面（miàn）的干净和（hé）安全,这种产品常常被指定用（yòng）在破碎系（xì）统中的（de）板面,输（shū）送线上的走道以及球磨（mó）机（jī）,及运转站等。
   北京重载荷钢格（gé）栅（shān）板别称有哪（nǎ）些？?金属丝焊接材料用作填充金属或用于钢（gāng）栅焊接的导电材料,在保护气体焊接和钨气体（tǐ）屏蔽时,该钢（gāng）丝作为填充金属,在（zài）埋弧焊,电渣焊（hàn）等熔融（róng）气体保护电弧焊中,导（dǎo）线均为填充电极和（hé）导电电极,焊丝可分为（wéi）三（sān）种类型,金属丝的表面没有涂上氧化剂,钢板金属用的钢（gāng）丝大部分属（shǔ）于这类,包括碳钢丝,低合金化结构钢焊丝,合金结构（gòu）钢焊丝,重载荷（hé）丝和有色金属焊丝,有些合金,如钴铬钨合金,不能锻（duàn）造,轧制和拉制（zhì）,而（ér）是通过铸（zhù）造制造,主要用于钢（gāng）篦表（biǎo）面的手工堆焊,以满足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高温腐蚀等特殊性能要求,可采用连续铸（zhù）造和液体挤压的方法生产出数英里的钴铬钨丝,用于（yú）自动填丝（sī）钨弧焊,以（yǐ）提高堆焊层的焊接效率（lǜ）和质量,并改善工作条件,浇注焊丝有时用于钢板的修补焊接,用薄的钢带卷成一个圆形或（huò）不规则的钢管,满一定成分的粉末,由针的（de）电焊,或无（wú）缝药芯焊丝（sī）由填充（chōng）粉末与钢管,应用程序效率（lǜ）高,适应性好,钢（gāng）格栅板,试验周期短,因此它的使用和使用（yòng）的范围不断扩大,焊丝主要用于二氧化碳气体保护焊（hàn）,埋弧焊和电渣焊,磁通芯（xīn）线的组成一般与（yǔ）电极的（de）组成相似,焊剂芯焊丝含有结（jié）渣,制气和保弧成分,焊接时不（bú）需要保护气体,它被称为自（zì）保护磁（cí）芯焊丝,适用于焊接钢网。
   北（běi）京重载荷（hé）钢格栅板别（bié）称有哪些？?随着经济社会的发展和空气环境质量的下降（jiàng）防腐（fǔ）处理必然成为市面上最普（pǔ）遍的方法由此插接格栅板已经的到了（le）广泛的应用,但是在使用过程中难免（miǎn）会出现轻微（wēi）的锈迹,一般出现几种情况和处理方法如下,一（yī）,插接格栅板出现（xiàn）白色的粉末(俗称白碱),如不及时（shí）处（chù）理锌层会（huì）慢（màn）慢背（bèi）负式（shì）出现锈迹,处理方法（fǎ）,是把白碱用刷子刷掉,用自锌钢喷上一层薄薄漆层,要是有实（shí）力（lì）的可（kě）以重新插接表面处理一次,二,漏镀现象（xiàng）,局部（bù）出（chū）现没有镀上锌其原因一般是焊（hàn）接的时候（hòu）沾上焊油或者其他的油性东西,处理方法,用坚（jiān）硬的（de）东西把没有镀上锌的周边地方清理干净以防锈迹腐（fǔ）蚀周边,再用锌漆涂抹(视觉不美观可以用镀（dù）硌锌漆喷涂),三,插接后出现大量黄色东西(大多数是锌灰（huī）),建议用砂轮轻（qīng）微磨掉如果力度过大会把锌层破坏掉,锌层破会同样用自锌钢喷?。
2019-05-28 15:27:19{地区}内蒙古重载荷钢格栅板（bǎn）寿命
   内蒙古重载荷钢格栅板寿命?钢格栅板使用插接表面处理时钢格栅板遇高温（wēn）也会多少有变形的现象,如（rú）果钢格栅板在焊成以后,有很强的内应力的情况下,这时就（jiù）会发生严重的变形,在有钢格栅板基体中的内（nèi）应力（lì）,如果在钢格（gé）栅板（bǎn）焊接的时（shí）候,没有把扁钢校直,而是把把扁钢直接放在模上焊接,表面上看起来是直的,实际（jì）上这时钢（gāng）格栅板产生了比较强（qiáng）的内应力,如果再加上较强的外力作用,内应力会表现出来,钢格栅板外形就（jiù）变（biàn）成水平的弓形了,那么如何避免（miǎn）钢格栅板产生变形呢,一般注意以下几点,
1,在焊接钢格栅板的（de）时候,先把扁钢校直后在进行工艺焊接,如果扁（biǎn）钢呈现出弧形的弯曲（qǔ）状态时,在焊（hàn）接（jiē）的时（shí）候,没有把扁钢校直,而（ér）是把这样的扁钢直接放在模上焊接,表面上看起来是直的,实际上这时钢格栅板己经有比较强的内应力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前对钢格栅板进行去除内应力处（chù）理（lǐ）,如果内应力表现出来,外形就变成水平的（de）弓形了,插接没有被重视起来,而出现的这种情况,在现代化工业生产（chǎn）中,一般不会产生此类（lèi）问题,
3,钢格栅板底座（zuò）至少得放三个,在两端和中间的部位放置即可,千万不（bú）能只放在两（liǎng）端,不放中（zhōng）间,上面压的钢格栅板多了（le）会导致变形,使其变得不同（tóng）一水平面上了,
4,在运输过程（chéng）中放（fàng）平稳,使其受（shòu）力均匀,在装车卸车中不易用力摔打,应该轻抬轻放。
   内蒙古重载（zǎi）荷钢格栅板寿（shòu）命?很多客户在采购格栅板时对于材质往往很迷茫（máng）插接格栅板和重（chóng）载荷格栅板应该挑选那个（gè）,那个好（hǎo）,格栅板的材（cái）质有铁和重载荷两种,铁的一般是用Q235材质低碳扁钢做成,在生产出（chū）来以后（hòu）要进（jìn）行（háng）防锈处理,插接（jiē）分为插接和（hé）电插接两种,插接的价格相对电插接较高,插接的最新标准是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）载荷格栅板材质有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重载荷格栅板的表面不用锌（xīn）钢或者插接处理,它只需要表面抛光（guāng）除掉焊接（jiē）的时候留下来的焊渣和痕迹就行,重载荷（hé）的材质韧性也非常好,里广泛应（yīng）用,相比插（chā）接格栅板承重能力更大,只要焊（hàn）接的时（shí）候不出问题,可以用几十年不出问题,插接格栅板和重（chóng）载荷格（gé）栅板在生产流程（chéng）上没有什么大的不同,都是用扁铁焊（hàn）接生产成的,它们的规格和型号基本一样,区（qū）别就（jiù）是材质上的不同和应用领域的不同,一般插接格栅板可以（yǐ）用的地方重载荷格栅板都能替（tì）代,但是很少有用重（chóng）载荷格栅板（bǎn）的,原因就是因为成本（běn）太高,一般是插接格栅板（bǎn）的3-5倍（bèi）,插接格栅板之所以能够（gòu）广泛应（yīng）用就（jiù）是因为它（tā）的价格优势,各项指标也能达到用户的要求,所有近几年采购量一直上升,很多用户都把它用作踏步板,复（fù）合格栅板,地沟盖板,树（shù）池盖等。
   内蒙古重载荷钢格栅板寿命?我们（men）都（dōu）知道热浸镀锌是一种防腐效果腐蚀技术成本（běn）相对较（jiào）低,普及小的镀锌知识,电（diàn）镀工艺我们有两种常见（jiàn）的类型,加热将锌锭熔化成液体,加入（rù）药（yào）夜,然后将需要加工的钢板浸泡在表面形成（chéng）锌层,使（shǐ）原本（běn）生锈的铁产品与空（kōng）气完（wán）全分离,可（kě）以说,只要锌层（céng）不被破坏,钢网就不会生锈,锌电镀是用电解的方法用（yòng）铁离子代（dài）替锌离子,由于锌离子相对较低,防锈（xiù）功能一般,但是成本很低,据信,有些客户在购买钢格栅时会遇到热浸镀锌钢板,那么什（shí）么是热浸镀锌钢格栅呢,因为工程图纸（zhǐ）清（qīng）楚的显示了热镀锌钢格栅,所以我们不（bú）敢订购,这里我（wǒ）们需要推广,热浸锌是热浸锌,同样的过（guò）程有两种叫（jiào）法,相（xiàng）当于（yú）一人二（èr）名,热（rè）浸镀锌钢格栅是根据（jù）热处理（lǐ）工艺命名的,钢板的（de）应（yīng）用（yòng）主要是由于他（tā）的多风格,多风格,可以满足不同（tóng）的负（fù）载要求（qiú）,可以根据需求自由定制,例如,我们的应用很广,他的特点是,宽度（dù）1000毫（háo）米以内,可以满足300公斤轴承需求（qiú）,适（shì）用于人行道上走廊,因为他的洞（dòng）距离（lí）可以自由调整。