玉林（lín）格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵（shān）板客（kè）戶的真實（shí）問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發（fā）牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把（bǎ）握（wò）關鍵問題（tí），讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是（shì）***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵（shān）板（bǎn）客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售（shòu）就可以從（cóng）此處入手（shǒu），想到並且說出客戶（hù）需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立（lì）起真正的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的（de）高速發（fā）展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更（gèng）加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙（wū）染,插接（jiē）當中有一（yī）個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會（huì）產生有（yǒu）毒（dú）氣體（tǐ）,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增（zēng）加（jiā）了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下（xià）,插接企業紛（fēn）紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定（dìng）會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的（de）客（kè）戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低（dī）,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業（yè）比較難（nán）生存,能存活下來的（de）鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽（me）業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特（tè）殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶（hù）認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由（yóu）車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼（gāng）,或者在庫存原（yuán）料（liào）中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長（zhǎng）度的原料（liào）加工（gōng）完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據（jù）交由相應的（de）鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好（hǎo）發貨的具體車輛（liàng）,做（zuò）到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道（dào）,廠（chǎng）家（jiā）,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元（yuán）素（sù）,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低的（de）價格（gé）,尤其是那（nà）些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考（kǎo）慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂（dìng）單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記（jì）錄,在打（dǎ）電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的產品,這（zhè）種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分（fèn）屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造（zào）製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和（hé）液體（tǐ）擠（jǐ）壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和（hé）質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧（yǎng）化碳氣（qì）體保護（hù）焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由此（cǐ）插（chā）接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西（xī）把（bǎ）沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再（zài）用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝（yì）焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時（shí）,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板（bǎn）底（dǐ）座至（zhì）少得（dé）放（fàng）三個,在（zài）兩端和中間的部（bù）位放置（zhì）即可,千萬不能（néng）隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易（yì）用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊（hàn）渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質（zhì）韌性（xìng）也非常（cháng）好,裏廣（guǎng）泛（fàn）應用,相比插（chā）接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大（dà）的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它（tā）們的（de）規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕（shí）技術成本相對（duì）較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍（dù）是用電（diàn）解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的（de）特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。