棗陽格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時（shí），盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題（tí），要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會（huì）消（xiāo）除，隻有這（zhè）樣才能和客戶（hù）建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼（gāng）格板的上鋅量

下一篇（piān）： 2018年9月20日（rì）鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價（jià）的（de）高速（sù）發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓（yā）下（xià）,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大（dà）增加金（jīn）屬產品的（de）壽命,同時銀白色（sè）的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資（zī）金（jīn）,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較（jiào）難生（shēng）存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規（guī）格和外表（biǎo）處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型（xíng）號（hào）,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車（chē）間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的（de）低碳（tàn）鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接（jiē）生產（chǎn）線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格（gé）柵板業務（wù）人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非法元素（sù）,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁（biǎn）鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑（jìng）,任何（hé）價格（gé）差異都（dōu）是（shì）不同的,如（rú）果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低（dī）利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接（jiē）,冷插（chā）接（jiē）,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣（yàng）雙（shuāng）方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具（jù）有最（zuì）強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣（yàng）的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發（fā）展的（de）品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺（jiàn）落料（liào）穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均（jun1）為填充電極和導（dǎo）電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用（yòng）的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金（jīn）,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣（qì）環境質量的下（xià）降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕（qīng）微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗（sú）稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出（chū）現鏽（xiù）跡,處理方（fāng）法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二（èr）,漏鍍（dù）現象（xiàng）,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂（shā）輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用（yòng）插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成（chéng）以後,有（yǒu）很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產（chǎn）生了（le）比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板進（jìn）行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起（qǐ）來,而出現的這種情（qíng）況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置（zhì）即可（kě）,千萬不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中（zhōng）間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用（yòng）力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵（shān）板時對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和（hé）重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩（liǎng）種,插接（jiē）的價格相對電（diàn）插接較高,插接（jiē）的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處理,它隻需（xū）要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕（hén）跡就行（háng）,重（chóng）載荷的材質韌性也非（fēi）常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問（wèn）題,可（kě）以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和（hé）型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以（yǐ）用的地方（fāng）重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的（de）,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的（de）價格（gé）優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求（qiú）,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使（shǐ）原本生鏽（xiù）的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層（céng）不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用（yòng）於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。