棗莊格柵板銷售中的五條金規（guī）

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問（wèn）題時，盡（jìn）量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說（shuō）我（wǒ）感到您……這（zhè）樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具（jù）體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵（jiàn）問題處盡（jìn）量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客戶和自己相互認（rèn）同（tóng）的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的（de）真（zhēn）正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要（yào）的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格（gé）板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日（rì）鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同（tóng）時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要（yào）環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格（gé）柵（shān）板更加美觀大方,但（dàn）是同（tóng）時插接也會對環（huán）境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸（suān）洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉（zhuǎn）嫁（jià）到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間（jiān）增加（jiā）,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業（yè）對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有（yǒu）就（jiù）是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再（zài）由客戶認（rèn）可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板（bǎn）尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把（bǎ）相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部（bù）門進行（háng）加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插（chā）接生產線或（huò）者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候（hòu）,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都（dōu）是不（bú）同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會（huì）是（shì）10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注（zhù）意的（de）質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄（lù）,在（zài）打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本（běn）比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵（dǐ）抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定（dìng）複合,走道（dào）及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發（fā）展（zhǎn）的（de）品種,它（tā）解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空（kōng）,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以（yǐ）及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分（fèn）為（wéi）三種類（lèi）型,金（jīn）屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊（hàn）絲,合金結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造（zào）,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲（sī）由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一（yī）般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和（hé）保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處（chù）理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使（shǐ）用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵（miàn）處理一次,二（èr）,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因（yīn）一般是焊（hàn）接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃（huáng）色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨（mó）掉（diào）如果力度過大（dà）會（huì）把鋅層（céng）破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處（chù）理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多（duō）少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力（lì）,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使（shǐ）其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往（wǎng）很迷茫插（chā）接格柵板（bǎn）和重載荷格（gé）柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁（biǎn）鋼做成（chéng）,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的（de）,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的（de）不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能（néng）替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一（yī）般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指（zhǐ）標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作（zuò）踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入（rù）藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離（lí）子（zǐ）相對較低,防鏽功（gōng）能（néng）一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽（me）是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。