章丘格柵板（bǎn）銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些（xiē）銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金（jīn）律，希望（wàng）能對各（gè）位（wèi）有所幫助。

在不能（néng）了解格柵（shān）板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客（kè）戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低（dī）客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是（shì）否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後（hòu）的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手（shǒu），想到（dào）並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任（rèn）的關（guān）係（xì）。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的（de）長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非（fēi）常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環（huán）節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同（tóng）時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增（zēng）加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會（huì）導致（zhì）鋼格柵板企業（yè）比較（jiào）難生存,能存（cún）活下來的（de）鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務（wù）人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人（rén）員和業（yè）務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼（gāng）扁鋼和扭（niǔ）絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板（bǎn）排（pái）產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等（děng）表麵處（chù）理方（fāng）式,
6,已倉庫（kù）,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼（gāng）格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送（sòng）達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候（hòu）,當（dāng）然（rán）我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格（gé）低得多（duō）的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸（zhóu）承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷（lěng）插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們（men）需要注（zhù）意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企（qǐ）業的（de）完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵（miàn）處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其（qí）適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全（quán）,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上（shàng）的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲（sī）大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的（de）範圍不（bú）斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自（zì）保護（hù）磁芯焊絲,適用於（yú）焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其（qí）原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西（xī）,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現（xiàn）大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞（huài）掉（diào）,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵（shān）板在（zài）焊（hàn）成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校（xiào）直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現（xiàn）的這種情（qíng）況,在現代化（huà）工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有（yǒu）鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的（de）表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的（de）時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流（liú）程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的（de）,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就（jiù）是因（yīn）為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生（shēng）鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是（shì）成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名（míng）的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人（rén）行道上走廊（láng）,因為（wéi）他（tā）的洞距離可以自由調整。