張掖格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不（bú）能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇（qí）的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做（zuò）可以了（le）解你（nǐ）的（de）客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過（guò）了以（yǐ）犧牲環（huán）境為代價的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年（nián）比一年厲（lì）害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就（jiù）是其（qí）中（zhōng）的重（chóng）點（diǎn）,在持續的高壓下（xià）,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的（de）資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企（qǐ）業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴（yán）重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難（nán）,插接的時間增（zēng）加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼（gāng）格（gé）柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增（zēng）加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據（jù）客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一（yī）般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格（gé）柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由（yóu）車（chē）間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接（jiē）等表（biǎo）麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通（tōng）,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是（shì）那些比市場價（jià）格低得（dé）多的價（jià）格,我們都知（zhī）道格（gé）柵板是（shì）由軸承扁（biǎn）鋼和（hé）扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是（shì）浸插接（jiē）,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間（jiān）距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造（zào）商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格（gé）柵板的顏色和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理（lǐ）來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板（bǎn）可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采（cǎi）集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落（luò）在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產（chǎn）出數英裏（lǐ）的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽（xiù）跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強（qiáng）的（de）內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來（lái）,鋼格柵（shān）板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵（shān）板的時（shí）候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在（zài）焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在（zài）裝車卸車（chē）中不（bú）易用力摔打（dǎ）,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處（chù）理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們（men）的規格（gé）和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很（hěn）少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格（gé）柵（shān）板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅（xīn）是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵（tiě）產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一（yī）人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以（yǐ）根據需（xū）求自由定製,例如,我們的（de）應用很（hěn）廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。