肇東格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理（lǐ）客戶（hù）疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望（wàng）能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了解格柵板客（kè）戶的（de）真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不（bú）要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵（jiàn）問題處盡量（liàng）詳細（xì）的（de）說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的（de）通道（dào），因為這樣做可（kě）以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真（zhēn）正動機當格（gé）柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是（shì）鋼（gāng）格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投（tóu）入大量的資金（jīn）,人力,物（wù）力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產（chǎn）成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插（chā）接企業（yè）對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維（wéi）持自己的客（kè）戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤（rùn）也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下（xià）幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的（de）載重要求,由潤（rùn）潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原（yuán）料（liào）,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單（dān）由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度（dù）的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格（gé）柵板（bǎn）由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當（dāng）客戶谘（zī）詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比（bǐ）較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能（néng）選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在（zài）打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對（duì）鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是（shì）插接（jiē）電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是（shì）其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等（děng）,其中（zhōng）齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩（nì）的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符（fú）合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣（gé）的（de）麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾（lián）等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺（jiàn）落（luò）料穿落（luò）,從而保（bǎo）證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的（de）導電（diàn）材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏（píng）蔽（bì）時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆（duī）焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的（de）鋼帶卷成一個（gè）圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質（zhì）量（liàng）的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出（chū）現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會（huì）多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較（jiào）強的外（wài）力作（zuò）用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵（shān）板產生變（biàn）形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至（zhì）少得放三個（gè）,在（zài）兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材（cái）質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁（biǎn）鋼做成,在（zài）生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接（jiē）較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵（shān）板的（de）表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠（gòu）廣泛應用（yòng）就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不（bú）敢訂購,這裏我們（men）需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於（yú）一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。