肇慶格柵（shān）板（bǎn）銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成（chéng）這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對（duì）各位有所幫（bāng）助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶（hù）的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的（de）說（shuō）明原因。

確（què）認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並（bìng）且跟（gēn）從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你（nǐ）的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異（yì）議（yì）背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售（shòu）就可以（yǐ）從此處（chù）入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業（yè）,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要環節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命（mìng）,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加（jiā）美觀（guān）大（dà）方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很（hěn）大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有（yǒu）很大的影響,另（lìng）外電插接（jiē）在生產時還會（huì）產生有毒（dú）氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本（běn）增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的（de）客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽（me）業務人員（yuán）和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術（shù）人（rén）員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在（zài）庫存原料中調配（pèi）出（chū）所要使（shǐ）用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式（shì）叁份,分別（bié）交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往（wǎng）插（chā）接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵（miàn）處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和（hé）業務三方（fāng）麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差（chà）異都是不同的,如（rú）果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的（de）加工成本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工（gōng）業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適（shì）用（yòng）於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的（de）固定複合,走道及（jí）樓梯（tī）的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在（zài）運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采（cǎi）礦工業的應用而發（fā）展的品種,它（tā）解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲作為填充金（jīn）屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造（zào）製（zhì）造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉（fěn）末,由針的電（diàn）焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必（bì）然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用（yòng）過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡（jì）,一般出（chū）現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪（lún）輕微磨掉如（rú）果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵（shān）板使用插（chā）接表麵處理時（shí）鋼格柵（shān）板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在（zài）焊成以（yǐ）後,有（yǒu）很強的（de）內應力的情況下,這時（shí）就會發生（shēng）嚴（yán）重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來（lái）是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如（rú）果再加上（shàng）較（jiào）強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存（cún）在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三（sān）個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得（dé）不同（tóng）一水平麵上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶（hù）在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成（chéng）,在（zài）生產出來（lái）以後要進（jìn）行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電（diàn）插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來（lái）的（de）焊渣（zhā）和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接（jiē）的時候（hòu）不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上（shàng）升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的（de）過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求（qiú）,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離（lí）可以自由（yóu）調整。