昭通格柵（shān）板銷售中（zhōng）的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問（wèn）題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板（bǎn）問題，要感性（xìng）回（huí）避，比如（rú）說我感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板（bǎn）的上鋅量

下（xià）一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格柵板行業（yè）怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展（zhǎn）時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非（fēi）常大的影（yǐng）響,現在人（rén）們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意（yì）接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢（bì）的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據（jù）,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是（shì）那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表（biǎo）麵處理（lǐ）是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三（sān）個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人（rén）去做（zuò）,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是（shì）完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意（yì）的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能（néng）力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可（kě）用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做（zuò）倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而（ér）發展的（de）品種,它解決（jué）了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安（ān）全,這（zhè）種產品常（cháng）常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的（de）鋼帶（dài）卷（juàn）成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形（xíng）的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊（hàn）接鋼（gāng）格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經（jīng）有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格（gé）柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情（qíng）況,在現（xiàn）代化工業生（shēng）產中（zhōng）,一般不會（huì）產生此類問（wèn）題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼（gāng）或（huò）者（zhě）插接處理（lǐ）,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉（diào）焊接的時候（hòu）留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不（bú）同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為（wéi）它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的（de）要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術（shù）成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由（yóu）於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客（kè）戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫（jiào）法（fǎ）,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱（rè）處理工（gōng）藝命名（míng）的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道（dào）上走廊,因為他的（de）洞（dòng）距（jù）離可以自（zì）由調整。