浙江格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的（de）處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶（hù）感（gǎn）覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關（guān）鍵問題（tí），讓客戶具體闡（chǎn）述"複（fù）述"一下（xià）客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產（chǎn）品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是（shì）其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品（pǐn）的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影（yǐng）響（xiǎng）,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛（fēn）紛投入（rù）大量的資金（jīn）,人力,物力來（lái）進（jìn）行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接（jiē）費用（yòng）肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業（yè）有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加（jiā）,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格（gé）不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一（yī）下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處（chù）理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所（suǒ）要使用（yòng）的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部（bù）,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集（jí）中發往插接生（shēng）產線或者（zhě）冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵（shān）板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了（le）係列分（fèn）類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列（liè）中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那（nà）樣的負荷（hé）下也不例（lì）外,也可用（yòng）來做倉（cāng）庫的（de）貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料（liào）用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和（hé）鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部（bù）分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造（zào）,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄（zhù）造和液體擠（jǐ）壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿（mǎn）一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應（yīng）用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的（de）組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成（chéng）為市麵（miàn）上最（zuì）普（pǔ）遍的方（fāng）法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出（chū）現輕微的（de）鏽跡,一般出（chū）現（xiàn）幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用（yòng）鋅漆（qī）塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出現大量（liàng）黃色東西(大（dà）多數（shù）是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用（yòng）砂輪輕微（wēi）磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內（nèi）應（yīng）力的（de）情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的（de）時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三（sān）個,在兩端和中間（jiān）的部（bù）位放置即（jí）可,千（qiān）萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那（nà）個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質（zhì）低碳扁（biǎn）鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為（wéi）插接和（hé）電插（chā）接兩（liǎng）種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要（yào）表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾（jǐ）年采購量一直（zhí）上升,很多（duō）用戶都（dōu）把（bǎ）它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是（shì）根據熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。