鄭州格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑（yí）問，導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多（duō）打聽（tīng）一些問題，帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比（bǐ）如（rú）說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的（de）戒備心理，讓客（kè）戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的（de）是重複（fù）你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可（kě）以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自（zì）己異（yì）議背後的真（zhēn）正動（dòng）機當格柵板客戶看到（dào）了（le）背（bèi）後的動（dòng）機，銷售就（jiù）可以從此（cǐ）處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此（cǐ）之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價（jià）的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取得了很（hěn）大的（de）成功,但是卻為以（yǐ）後（hòu）的長遠發展和（hé）人們的生存環境（jìng）造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的（de）高（gāo）壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同（tóng）時銀白（bái）色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣（qì）體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多（duō）種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費用（yòng）肯定也會增（zēng）加,其次（cì）,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的（de）費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企（qǐ）業比（bǐ）較難（nán）生存,能存（cún）活下來的（de）鋼（gāng）格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交（jiāo）付給（gěi）車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的（de）鋼（gāng）格柵板由物流部（bù）分（fèn）集（jí）中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道（dào）,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真（zhēn）考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製（zhì）造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的（de）完（wán）整性,如果可以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工（gōng）成本比（bǐ）插接的低（dī）,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的（de）表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地（dì）方,尤其適用於海（hǎi）上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走（zǒu）道（dào）及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使（shǐ）在（zài）運輸設備（bèi）走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊（hàn）接材料（liào）用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造（zào）和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最（zuì）普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有（yǒu）鍍（dù）上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果（guǒ）力（lì）度過（guò）大（dà）會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一（yī）般（bān）不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本（běn）一（yī）樣,區別（bié）就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的（de）要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我（wǒ）們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在（zài）表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離（lí）,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但（dàn）是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調（diào）整。