鎮江格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑（yí）問，導致（zhì）不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異（yì）議，詳細了解（jiě）客戶（hù）需（xū）求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問（wèn）題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到（dào）的話，這個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產（chǎn）品（pǐn）的益（yì）處，這為你（nǐ）引（yǐn）導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行（háng）業怎（zěn）麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影（yǐng）響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命（mìng）,同時銀白色的（de）外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國（guó）家（jiā）政策的影響下,插（chā）接企業紛（fēn）紛投入（rù）大（dà）量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願（yuàn）意（yì）接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客（kè）戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板加工（gōng）訂貨流程主要（yào）為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人（rén）員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間（jiān）主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由（yóu）物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼（gāng）格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵（shān）板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶（hù）指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個（gè）報（bào）價（jià）中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的（de）一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄（lù）,在打電（diàn）話給製（zhì）造商的當地電話（huà）查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一（yī）致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤（yóu）其適用於（yú）海（hǎi）上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格（gé）柵（shān）板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧（hú）焊（hàn）,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導（dǎo）電電極（jí）,焊絲（sī）可分為三種（zhǒng）類（lèi）型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於（yú）自動填（tián）絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末（mò）,由針的電（diàn）焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似（sì）,焊（hàn）劑芯焊絲含（hán）有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理（lǐ）必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾（jǐ）種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方（fāng）法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用（yòng）堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三（sān）,插接後出現大量（liàng）黃（huáng）色東西（xī）(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象（xiàng）,如果鋼（gāng）格柵板在（zài）焊成以後,有很強（qiáng）的內應（yīng）力的情況下,這時（shí）就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上（shàng）看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,那（nà）麽如何避（bì）免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝（yì）焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有（yǒu）比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般（bān）是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不（bú）用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵（shān）板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原（yuán）因就是因為成本（běn）太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原（yuán）本（běn）生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過（guò）程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的（de）應用主要（yào）是由於（yú）他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。