周口格柵板銷售中的五條金（jīn）規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶（hù）疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受（shòu）當（dāng）客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問（wèn）題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如（rú）說我感到您……這樣（yàng）可（kě）以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的（de）動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要（yào）的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡（hé）就（jiù）會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過（guò）了以犧牲環（huán）境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造（zào）成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環（huán）境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵（shān）板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大（dà）增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外（wài）表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗（xǐ）產（chǎn）生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們（men）肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格（gé）柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業（yè）比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務（wù）人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和（hé）扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原（yuán）料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物（wù）流部分（fèn）集（jí）中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表（biǎo）麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查（chá）,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢（xún）了（le）網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能（néng）是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵（shān）欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球（qiú）磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電（diàn）材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改（gǎi）善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程（chéng）序效率高（gāo）,適（shì）應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接（jiē）鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是（shì）在使用過程（chéng）中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三（sān）,插（chā）接後出（chū）現（xiàn）大量黃色東西（xī）(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象（xiàng）,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形（xíng）呢（ne）,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅（xīn）鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的（de）不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重（chóng）載荷格（gé）柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成（chéng）本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根（gēn）據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的（de）特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調（diào）整。