舟山格柵板（bǎn）銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能（néng）成交（jiāo），下（xià）麵是（shì）我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意（yì）客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶（hù）疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部（bù）分（fèn），這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解（jiě）你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就（jiù）可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建（jiàn）立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有（yǒu）可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接（jiē）比較困難,插接的（de）時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量（liàng）的鋼格（gé）柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這（zhè）樣（yàng）自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定（dìng）尺寸型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同（tóng）的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人（rén）員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是（shì）由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如（rú）果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做（zuò）,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價（jià）格（gé）,在這裏（lǐ）我們需要注（zhù）意的質量製造商的（de）完（wán）整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低（dī）,防（fáng）鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中（zhōng）等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地（dì）方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它（tā）解決了礦物濺落（luò）在板麵上（shàng）的難題,這（zhè）個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的（de）幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金（jīn）化結（jié）構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製（zhì）造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊（hàn）接效率（lǜ）和質量,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個（gè）圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適（shì）應性好（hǎo）,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成（chéng）相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量（liàng）的下（xià）降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防（fáng）鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕周邊,再（zài）用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍（dù）硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生（shēng）變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校（xiào）直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產（chǎn）中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位（wèi）放（fàng）置即（jí）可,千（qiān）萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格（gé）柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出（chū）問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用（yòng）的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作（zuò）踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推（tuī）廣（guǎng）,熱浸鋅（xīn）是熱（rè）浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用（yòng）很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為（wéi）他（tā）的洞距（jù）離可以自由調整。