諸暨格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題（tí）太多（duō）就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要（yào）感性回避（bì），比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站（zhàn）在（zài）同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳（xiáng）細（xì）的說明原因。

確認客（kè）戶問題（tí），並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自（zì）己相互（hù）認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引（yǐn）導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻（què）為以後的（de）長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的（de）生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是（shì）,這樣（yàng）也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為（wéi）一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和（hé）外（wài）表處理方式（shì）,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉（shè）及（jí）到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任（rèn）根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂（dìng）購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵（shān）板由物流部（bù）分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場（chǎng）價（jià）格（gé）低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸（zhóu）承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格（gé）差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般（bān）情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是（shì）插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有（yǒu）哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接（jiē）電（diàn）插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備（bèi）的顏色就要求（qiú）一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心（xīn）距（jù）離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適（shì）用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是（shì）最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為（wéi）采礦（kuàng）工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷（hé）絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢（wū）合金（jīn）,不能鍛造（zào）,軋製和拉製（zhì）,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢（wū）弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針（zhēn）的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充（chōng）粉（fěn）末與鋼管,應用程序效（xiào）率高（gāo）,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最（zuì）普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉（fěn）末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方（fāng）法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板（bǎn）使用（yòng）插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很（hěn）強（qiáng）的內應力的（de）情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避（bì）免鋼（gāng）格柵板產生變形（xíng）呢,一般（bān）注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應（yīng）力（lì）處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一（yī）般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相（xiàng）對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和（hé）痕跡就（jiù）行,重載荷的（de）材（cái）質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型（xíng）號（hào）基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵（shān）板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板（bǎn）之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采（cǎi）購量（liàng）一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處（chù）理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風（fēng）格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我（wǒ）們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。