株洲格柵板銷（xiāo）售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不（bú）能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這（zhè）樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且（qiě）重複回（huí）答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客（kè）戶看到了背後（hòu）的動機（jī），銷售（shòu）就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相（xiàng）互（hù）信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳（tàn）環保（bǎo）生活的同時,國（guó）家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環（huán）保保（bǎo）護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染（rǎn）,插（chā）接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們（men）肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定（dìng）也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板（bǎn）訂（dìng）單都不願（yuàn）意接,隻願意接大（dà）單子和價（jià）錢比（bǐ）較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵（shān）板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢（bì）,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板（bǎn）原（yuán）料繼續（xù）由焊接部（bù）門進行加工,排（pái）產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接（jiē）部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表（biǎo）麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相（xiàng）應的（de）鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家（jiā）,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時（shí）候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格（gé）,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別（bié）可能是一（yī）個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接（jiē）,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之（zhī）前,你可以（yǐ）先在網上搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一（yī）種,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍（biàn）及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用（yòng）來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格（gé）柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料（liào）穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏（píng）蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保（bǎo）護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的（de）表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金（jīn）化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主（zhǔ）要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結（jié）渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護（hù）磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下（xià）降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍（biàn）的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕（qīng）微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵（shān）板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把這樣（yàng）的扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力（lì）處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少（shǎo）得放三個（gè）,在兩端和中間（jiān）的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般（bān）是用Q235材（cái）質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣（yàng）,區別就是材質上的（de）不同和應（yīng）用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我（wǒ）們都知（zhī）道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但（dàn）是（shì）成本很低（dī）,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格（gé）,可（kě）以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自（zì）由調整。