淄博格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢（láo）騷，多（duō）提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在（zài）關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並（bìng）且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複（fù）你（nǐ）所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處（chù），這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓（ràng）客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就（jiù）可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的（de）關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範（fàn）要求
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   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和（hé）業（yè）務人員溝（gōu）通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的（de）載重要（yào）求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術（shù）人員和（hé）業務人（rén）員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格（gé）柵板貨物送達（dá）客戶指定（dìng）地點。
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因（yīn）此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同（tóng）的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的（de）完（wán）整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整（zhěng）性（xìng）,如（rú）果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處（chù）理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的（de）顏色（sè）就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來（lái）說（shuō）的,鋼格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼格（gé）柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上（shàng）複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合（hé）下（xià）,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那（nà）樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的（de）品（pǐn）種,它（tā）解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用（yòng）薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用（yòng）程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍（wéi）不斷（duàn）擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京重載（zǎi）荷（hé）鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可（kě）以重新插（chā）接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出（chū）現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰（huī）),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變（biàn）形的（de）現象,如果鋼（gāng）格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的（de）內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如（rú）果（guǒ）再加上較強的（de）外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應（yīng）力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在（zài）生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什（shí）麽大（dà）的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生（shēng）產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板（bǎn）都能（néng）替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵（shān）板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本（běn）相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據（jù）信（xìn）,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行（háng）道（dào）上（shàng）走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調（diào）整。