自貢格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我（wǒ）總結的（de）銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機（jī）當格柵板客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶（hù）需要的價值（zhí），那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的（de）相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範（fàn）要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲（lì）害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行（háng）業（yè）就是其（qí）中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色（sè）的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時（shí）插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行（háng）設備升（shēng）級,插（chā）接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而（ér）且（qiě）插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加（jiā）,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配（pèi）出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼（gāng）格柵板（bǎn）原（yuán）料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部（bù）抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安（ān）全（quán）把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定（dìng）地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務（wù）必（bì）注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價（jià）格,尤其是那些比（bǐ）市場價格（gé）低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影（yǐng）響（xiǎng）因（yīn）素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼（gāng）格柵板可用於（yú）潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣（gé）的（de）麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽（yáng）簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料（liào）穿落（luò）,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導（dǎo）電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電（diàn）弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類（lèi）型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻（gè）鎢合（hé）金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而（ér）是通過鑄造製（zhì）造,主要（yào）用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕（shí）等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填（tián）絲鎢弧（hú）焊（hàn）,以提（tí）高堆焊層的（de）焊接效率和（hé）質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分（fèn）的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試（shì）驗（yàn）周（zhōu）期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不（bú）斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的（de）鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出（chū）現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的（de）內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候（hòu）,先把（bǎ）扁鋼校直（zhí）後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵（shān）板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個（gè）,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格（gé）柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那（nà）個,那（nà）個好,格柵板的材（cái）質有鐵（tiě）和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對（duì）電插（chā）接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接（jiē）的時（shí）候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵（shān）板承重能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項（xiàng）指（zhǐ）標也能達到用戶（hù）的要求,所（suǒ）有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到（dào）熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。