資陽格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者（zhě）：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能（néng）了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並（bìng）且跟從（cóng）客戶（hù）和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你（nǐ）的產品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後（hòu）的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境（jìng）造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人（rén）們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節（jiē）,它可以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產（chǎn）品的壽命（mìng）,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會（huì）對（duì）環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌（ái）風險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增（zēng）加了（le）,他們（men）肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對（duì）少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的（de）佼（jiǎo）佼者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由（yóu）車間主任根據（jù）具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單（dān）一（yī）式叁（sān）份,分別交（jiāo）付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產（chǎn）線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業（yè）務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將（jiāng）會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是（shì）一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區（qū）}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是（shì）插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的顏（yán）色（sè）就（jiù）要求（qiú）一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途（tú）遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於（yú）海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材（cái）料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低（dī）合金化結（jié）構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和（hé）質（zhì）量,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保（bǎo）護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者（zhě）其他（tā）的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用（yòng）鋅漆塗抹(視（shì）覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現（xiàn）出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接（jiē）較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接（jiē）格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一（yī）樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格（gé）柵板都能（néng）替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝（yì）我們有兩種常見的類（lèi）型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本（běn）很低（dī）,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為工程圖紙（zhǐ）清楚（chǔ）的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩（liǎng）種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是（shì）,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適（shì）用於人（rén）行道（dào）上走廊,因為（wéi）他的洞（dòng）距離可以自由（yóu）調整。