遵化格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能（néng）完（wán）成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五（wǔ）條金（jīn）律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格（gé）柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互認同的（de）部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和（hé）客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來（lái）越強,在提倡低碳（tàn）環（huán）保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業（yè）就是其（qí）中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多（duō）大（dà）呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸（xī）入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤（rùn）減（jiǎn）少,由（yóu）於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和（hé）業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製（zhì）定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規（guī）格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可（kě）商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員（yuán）商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由（yóu）車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車（chē）間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都（dōu）喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時（shí）候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低（dī）的（de）價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得（dé）多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸（jìn）插（chā）接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插（chā）接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以（yǐ）的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用（yòng）途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上（shàng）複合采集（jí）,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使（shǐ）在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容（róng）許（xǔ）大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和（hé）安（ān）全,這種產（chǎn）品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有（yǒu）塗上（shàng）氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲（sī）大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造（zào）,主要用於鋼（gāng）篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特（tè）殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的（de）修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板（bǎn）,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和（hé）空（kōng）氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由（yóu）此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西（xī）把（bǎ）沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀（guān）可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形（xíng）就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板（bǎn）產生（shēng）變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間（jiān）的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?很（hěn）多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵（shān）板應（yīng）該挑選那（nà）個,那個好,格柵（shān）板（bǎn）的材質有鐵和重（chóng）載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要（yào）表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質（zhì）韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵（shān）板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因（yīn）就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板（bǎn）的3-5倍,插接格（gé）柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產（chǎn）品與空（kōng）氣（qì）完全（quán）分離,可以說（shuō）,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些（xiē）客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸（zhóu）承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞（dòng）距離可以自由調整。