遵義格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷（xiāo）售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客（kè）戶說話多打聽（tīng）一些問（wèn）題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原（yuán）因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓（ràng）客（kè）戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消（xiāo）除，隻（zhī）有這樣才能和（hé）客戶建（jiàn）立起真正的相互信（xìn）任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎（zěn）麽（me）受（shòu）到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧（xī）牲環境為（wéi）代價的高速發展（zhǎn）時（shí）期雖然（rán）我們取得（dé）了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常（cháng）大的影響,現在（zài）人們的環保（bǎo）意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高消（xiāo）耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金（jīn）屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插（chā）接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行（háng）設備升級,插接企業的生產成（chéng）本（běn）增加了,他們（men）肯定會把環保資（zī）金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費（fèi）用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的（de）插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增（zēng）加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式（shì）,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體（tǐ）的鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送（sòng）交裁料部,根據不同（tóng）的（de）外形尺寸把相（xiàng）應長度的原（yuán）料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格（gé）低得多（duō）的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認（rèn）真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏（lǐ）我們（men）需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電（diàn）插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用（yòng）於（yú）機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求（qiú）一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的（de）低,防（fáng）鏽能力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏（yán）色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最（zuì）常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離（lí）為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧（liáng）倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太（tài）陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名（míng）義尺（chǐ）寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料（liào）穿落,從（cóng）而保證了（le）板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以（yǐ）及球磨機（jī）,及（jí）運轉（zhuǎn）站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化（huà）劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填（tián）絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京（jīng）重（chóng）載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經的到（dào）了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背（bèi）負式（shì）出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油（yóu）性（xìng）東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大（dà）多數是（shì）鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層（céng）破壞（huài）掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化（huà）工業生產中,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平（píng）穩（wěn）,使其受力均（jun1）勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔（shuāi）打,應（yīng）該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉（diào）焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問（wèn）題,可以用（yòng）幾十（shí）年不出問（wèn）題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所（suǒ）以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等（děng）。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽（xiù）的鐵產品（pǐn）與空（kōng）氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。