太倉格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條（tiáo）金（jīn）律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接（jiē）回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認（rèn）客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知（zhī）道你的產品（pǐn）的益處（chù），這為你引導客戶走（zǒu）向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵（shān）板（bǎn）客戶看到了（le）背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取（qǔ）得了很大的成功,但是（shì）卻為以（yǐ）後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家（jiā）也（yě）越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金（jīn）轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企（qǐ）業（yè）,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係才能插接,而（ér）且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己（jǐ）的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的（de）尺（chǐ）寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁（cái）料部,根據不同的外（wài）形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流（liú）部（bù）分集（jí）中（zhōng）發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業（yè）務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把（bǎ）鋼格（gé）柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商（shāng）,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵（shān）板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處（chù）理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元（yuán）左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先（xiān）在網上（shàng）搜索是否（fǒu）有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地（dì）電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方（fāng）都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列（liè）1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公（gōng）路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規（guī）定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也（yě）可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義（yì）尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主（zhǔ）要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍（wéi）不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含（hán）有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的（de）時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的油（yóu）性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際（jì）上（shàng）這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應（yīng）力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的（de）材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接（jiē）分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更（gèng）大,隻要焊（hàn）接的時候（hòu）不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質（zhì）上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍（bèi）,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為（wéi）它（tā）的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以（yǐ）說,隻（zhī）要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們（men）不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法（fǎ）,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。